Il periodo natalizio è fondamentale per gli ecommerce: rappresenta una grossa fetta del fatturato annuale e un’opportunità di business da non perdere. Per sfruttarla al meglio, è necessario ottimizzare la campagna PPC con un po’ di anticipo. Vediamo quindi 4 ottimizzazioni da applicare alla tua campagna PPC di ecommerce prima del Natale.
Analizza i dati storici
Per iniziare, analizza i dati storici delle campagne PPC natalizie degli anni precedenti. Questo ti permetterà di capire cosa ha funzionato bene e cosa può essere migliorato. Guarda in particolare:
- Andamento del CTR e dei costi per click nel periodo natalizio
- Landing page con migliori performance
- Prodotti più cliccati e venduti
- ROI della campagna
Sfrutta queste informazioni per stabilire gli obiettivi e impostare la nuova campagna in modo efficace.
Ottimizza gli annunci
Dopo aver analizzato i dati storici, ottimizza gli annunci PPC per il periodo natalizio. Ecco alcuni consigli:
- Inserisci parole chiave a tema natalizio come “regali”, “idee regalo”, “Natale”
- Evidenzia offerte e sconti speciali per Natale
- Segmenta gli annunci per tipologia di prodotto, es. giocattoli, idee regalo per lui o per lei
- Utilizza un tono emotivo che trasmetta lo spirito natalizio
- Inserisci un countdown agli ultimi giorni per lo shopping di Natale
Gli annunci ottimizzati in tema natalizio performano meglio e attirano utenti più interessati all’acquisto.
Testa nuove parole chiave
Per identificare nuove parole chiave vincenti su cui puntare, puoi fare dei test A/B con parole chiave alternative e misurare le performance. Ad esempio prova varianti di “regali natale” come “regali natale uomo”, “regali amici natale”, “regali famiglia natale”. Misura CTR e conversioni per trovare le migliori.
Crea nuovi gruppi di annunci
Crea gruppi di annunci per i prodotti più popolari come giocattoli, idee regalo per lei o per lui. Così potrai mostrare annunci hyper-relevant per l’utente.
Remarketing
Il remarketing è una delle tecniche di marketing più efficaci, in quanto ti consente di raggiungere i visitatori del tuo sito web che non hanno completato un acquisto. In questo modo, puoi persuaderli a tornare sul tuo sito web e completare l’acquisto.
Ecco alcuni consigli per utilizzare il remarketing durante le festività natalizie:
- Mostra agli utenti gli stessi prodotti che hanno visualizzato in precedenza
- Offri loro uno sconto speciale
- Utilizza call to action accattivanti- Utilizza immagini e testi festivi per attirare l’attenzione
- Limita il numero di volte che mostri gli annunci per evitare di essere invadenti
Il remarketing può essere utilizzato su diverse piattaforme, come Google Ads, Facebook Ads e Instagram Ads.
Crea campagne efficaci e aumenta i tuoi guadagni
Landing page
La tua landing page è il primo punto di contatto tra il tuo cliente e il tuo sito web. Pertanto, è importante creare una landing page specifica per le festività natalizie. Questa pagina dovrebbe mostrare le tue offerte speciali, i tuoi prodotti più venduti e le tue idee regalo.
Ecco alcuni consigli per creare una landing page efficace per le festività natalizie:
- Utilizza immagini festive e accattivanti
- Mostra il tuo logo e personalizzalo a tema natalizio
- Crea un’offerta speciale
- Utilizza CTA accattivanti
- Includi le recensioni dei clienti
In questo modo, puoi creare una landing page che attiri l’attenzione del tuo pubblico target e aumenti le tue vendite.
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Aumenta il budget
Il periodo natalizio richiede generalmente un aumento del budget per sfruttare il maggiore traffico di ricerca su regali e prodotti natalizi. Valuta di incrementare il budget giornaliero o settimanale per ottenere più impression e clic durante il Natale.
Assicurati anche che il budget sia distribuito correttamente durante la giornata e la settimana in base ai picchi di traffico previsti.
Pianifica l’incremento di budget
Pianifica per tempo quanto incrementare il budget giornaliero/settimanale durante il periodo natalizio. Ad esempio puoi aumentarlo del 50% a dicembre, per dare una spinta maggiore alle tue campagne e avere maggiori possibilità di aumentare i tuoi guadagni.
Tieni conto del ROAS che vuoi ottenere e del tuo obiettivo di spesa per decidere l’incremento di budget ottimale.
Monitora l’andamento costi/conversioni
Monitora costantemente l’andamento dei costi per conversione quando aumenti il budget. Se necessario, apporta modifiche per mantenere sempre un ROI positivo.
Conclusioni
Le festività natalizie rappresentano un’opportunità unica per gli ecommerce di aumentare le proprie vendite online. Tuttavia, per massimizzare il successo delle tue campagne PPC durante questo periodo, è importante fare alcune ottimizzazioni chiave. In questo articolo, abbiamo esaminato le quattro ottimizzazioni più importanti da fare sul tuo Ecommerce PPC prima delle festività natalizie.
La ricerca delle parole chiave, le campagne pubblicitarie natalizie, la creazione di una landing page specifica per le festività natalizie e il remarketing sono tutte tecniche che possono aiutarti a raggiungere il tuo pubblico target e aumentare le tue vendite. Ricorda sempre di adattare le tue campagne in base alle esigenze del tuo pubblico e di utilizzare un tono di voce coinvolgente e professionale per comunicare efficacemente il tuo messaggio.
Alla fine, la chiave per il successo delle tue campagne PPC durante le festività natalizie è la preparazione e l’adattamento alle esigenze del tuo pubblico target. Seguendo le ottimizzazioni descritte in questo articolo, puoi massimizzare le tue vendite online durante il periodo natalizio e oltre.
E tu, affronterai le vendite delle festività natalizie senza una strategia precisa o sei pronto ad ottimizzare le tue campagne e prepararti al successo già da ora? Bene, allora chiamaci e progettiamo insieme la strategia vincente per il tuo ecommerce!
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