Perché distinguersi nel B2B è (ancora più) importante
Nel B2B le dinamiche di scelta non sono mai solo razionali.
Anche quando il processo d’acquisto è tecnico, lungo e articolato, il brand gioca un ruolo decisivo.
Quando le offerte sono simili, è il brand che orienta la fiducia.
Eppure, troppe aziende si presentano ancora con frasi identiche:
“Qualità, innovazione, orientamento al cliente.”
Tutto giusto. Ma niente di distintivo.
La domanda da farsi è:
“Perché un cliente dovrebbe ricordarsi proprio di me, oggi, in questo mercato?”
La posta in gioco
Nel B2B, distinguersi non vuol dire essere vistosi.
Vuol dire:
- Essere rilevanti per il tuo target
- Comunicare coerenza e affidabilità
- Posizionarti in modo diverso dai competitor
Vediamo ora 3 approcci vincenti per riuscirci davvero.
1. Specializzazione verticale: parla solo a chi vuoi davvero raggiungere
In un mondo pieno di agenzie “generaliste”, imprese multi-servizio e proposte vaghe, specializzarsi è una scelta coraggiosa e potente.
Cosa significa:
- Concentrarsi su un settore verticale (es. pharma, industriale, tech)
- Comunicare una competenza specifica (es. strategie B2B per ecommerce, UX design per configuratori)
- Creare contenuti pensati solo per quel segmento
La specializzazione crea riconoscibilità e riduce la competizione.
Esempio pratico:
Invece di dire:
“Realizziamo siti web per aziende.”
Dì:
“Costruiamo piattaforme digitali per produttori industriali che vendono in Europa.”
Bonus: la specializzazione ti rende referenziabile.
Un cliente soddisfatto parlerà di te ad altri dello stesso settore, amplificando la visibilità organica.
2. Narrazione differenziante: racconta in modo unico il tuo “perché”
Il B2B è pieno di messaggi “da manuale”:
“Siamo orientati al cliente.”
“Innovazione al servizio del business.”
“Soluzioni su misura.”
Ma chi sei davvero?
Una narrazione autentica, credibile e coerente è una delle leve più forti di posizionamento.
Come farlo:
- Racconta la tua visione del settore (cosa non va e cosa vuoi cambiare)
- Fai emergere il tuo metodo e il tuo punto di vista
- Dai spazio alle persone dietro il brand
Attenzione:
Non si tratta di storytelling fine a sé stesso, ma di branding narrativo strategico.
Un brand che racconta bene chi è e perché esiste, viene ricordato.
Gli altri no.
3. Esperienza coerente: dal sito alla proposta commerciale
Il tuo brand non vive solo nel logo.
Vive nel sito, nei documenti, nella call del commerciale, nei contenuti, nei report, nelle email. Tutto.
Ogni punto di contatto è una prova della tua identità.
Cosa fare per distinguerti davvero:
- Allinea il tone of voice tra post, DEM, sito, presentazioni
- Cura i dettagli visivi: coerenza = solidità percepita
- Costruisci un percorso utente che fa emergere il tuo posizionamento, non solo il catalogo
Check veloce:
- Se apro il tuo sito, capisco cosa fai di unico in 10 secondi?
- Se leggo una tua mail commerciale, trovo lo stesso stile del blog?
- Se scarico un documento, capisco il tuo metodo anche senza parlarti?
Se la risposta è no, stai perdendo valore. E attenzione.
In sintesi: la formula per distinguersi nel B2B
Distinzione = (Focus) + (Narrazione) + (Esperienza Coerente)
|
Approccio |
Obiettivo |
Risultato |
|
Specializzazione verticale |
Rilevanza e reputazione |
Meno competizione, più valore |
|
Narrazione differenziante |
Memorabilità e autenticità |
Brand umano e credibile |
|
Esperienza coerente |
Solidità e fiducia |
Conversioni più fluide e consapevoli |
Conclusione: se sei simile a tutti, non sei necessario per nessuno
Distinguersi nel B2B non è una questione di creatività.
È una scelta strategica.
Richiede metodo, consapevolezza e pazienza.
Ma una volta fatto, ti porta clienti migliori, più fedeli e più allineati.
Perché un brand ben posizionato non ha bisogno di urlare. Gli basta farsi riconoscere.
