Se sei un marketer digitale, o un imprenditore che vuole accrescere la presenza della sua azienda sui social, probabilmente hai sentito parlare di lookalike audience.
Questo strumento di targeting pubblicitario è diventato molto popolare negli ultimi anni poiché consente di raggiungere un pubblico simile a quello già interessato al tuo prodotto o servizio. In questo articolo, esamineremo cos’è una lookalike audience e come utilizzarla per aumentare le conversioni.
Cos’è una lookalike audience?
Una lookalike audience è un pubblico creato sulla base di un pubblico preesistente già interessato al tuo prodotto o servizio. In altre parole, una lookalike audience è un pubblico simile a quello già interessato al tuo prodotto o servizio. Questo tipo di pubblico è creato utilizzando i dati dei tuoi clienti esistenti, come i loro interessi, le loro attività online e i loro comportamenti di acquisto.
Una lookalike audience è utile perché ti consente di raggiungere un pubblico più ampio e simile a quello già interessato al tuo prodotto o servizio. Inoltre, può essere utilizzata per raggiungere nuovi clienti potenziali che non conoscono ancora il tuo brand e la tua azienda.
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Come creare una lookalike audience
La creazione di una lookalike audience è un processo relativamente semplice. Innanzitutto, devi avere un pubblico preesistente sul quale basare la tua lookalike audience. Questo pubblico può essere creato utilizzando i dati dei tuoi clienti esistenti, come i loro interessi, le loro attività online e i loro comportamenti di acquisto.
Una volta che hai creato il tuo pubblico preesistente, puoi utilizzare gli strumenti pubblicitari di Facebook, Instagram, Google Ads o LinkedIn per creare la tua lookalike audience. Questi strumenti ti consentono di definire le caratteristiche del tuo pubblico preesistente e di crearne uno simile basato su queste caratteristiche.
Passaggi per creare una lookalike audience
Ecco i passaggi per creare una lookalike audience:
- Definisci il tuo pubblico preesistente: scegli il pubblico che vuoi utilizzare come base per la tua lookalike audience. Questo può essere un pubblico di clienti esistenti, visitatori del sito web o altri utenti che hanno interagito con il tuo marchio online.
- Seleziona la piattaforma pubblicitaria: scegli la piattaforma pubblicitaria che vuoi utilizzare per creare la tua lookalike audience. Le opzioni includono Facebook, Instagram, Google Ads o LinkedIn.
- Carica i dati del tuo pubblico preesistente: carica i dati del tuo pubblico preesistente sulla piattaforma pubblicitaria che hai scelto.
- Seleziona le caratteristiche del tuo pubblico preesistente: seleziona le caratteristiche del tuo pubblico preesistente che vuoi utilizzare per creare la tua lookalike audience. Queste caratteristiche possono includere interessi, demografia, comportamenti di acquisto e altro ancora.
- Imposta la dimensione della tua lookalike audience: imposta la dimensione della tua lookalike audience. Questo determina la percentuale di utenti sulla piattaforma pubblicitaria che corrisponde alla tua lookalike audience.
Come utilizzare una lookalike audience
Le lookalike audience possono essere utilizzate in diverse modalità:
- Campagne pubblicitarie: puoi utilizzare una lookalike audience per creare campagne pubblicitarie mirate su Facebook, Instagram, Google Ads o LinkedIn. Queste campagne possono includere annunci di ricerca, annunci display, annunci video o annunci social.
- Remarketing: puoi utilizzare una lookalike audience per creare campagne di remarketing mirate sui canali social di interesse, che possono essere utilizzate per raggiungere i visitatori del tuo sito web che non hanno completato un acquisto.
- Acquisizione di nuovi clienti: puoi utilizzare una lookalike audience per acquisire nuovi potenziali clienti. In sincronia con una strategia di Social Listening, potrai analizzare i dati a tua disposizione per raggiungere un pubblico più ampio e simile a quello già interessato al tuo prodotto o servizio.
Pro e contro delle lookalike audience
Le lookalike audience offrono numerosi vantaggi se desideri migliorare le tue campagne:
- Incrementano l’efficacia delle campagne pubblicitarie: le lookalike audience consentono di raggiungere un pubblico simile a quello già interessato al tuo prodotto o servizio, aumentando così le possibilità di successo delle tue campagne pubblicitarie
- Ti fanno risparmiare tempo: creare una lookalike audience è un processo semplice se fatto bene, risparmiando così tempo per dedicarlo ad altre strategie di marketing
- Aumentano la precisione del targeting: le lookalike audience consentono di raggiungere un pubblico altamente specifico, aumentando così la precisione del targeting
Tuttavia, ci sono anche alcuni piccoli svantaggi da considerare:
- Bassa diversità: le lookalike audience possono essere troppo simili al tuo pubblico preesistente, limitando così la diversità del tuo pubblico target
- Rischio di raggiungere un pubblico non pertinente: se il tuo pubblico preesistente non è altamente pertinente al tuo prodotto o servizio, creare una lookalike audience potrebbe portare a raggiungere un pubblico non in linea con i tuoi obiettivi
Per questo dovresti fare affidamento a chi si occupa di queste attività ogni giorno, per evitare di sprecare budget o, peggio, il tuo prezioso tempo.
Conclusioni
Le lookalike audience sono uno strumento di targeting pubblicitario efficace per raggiungere un pubblico simile a quello già interessato al tuo prodotto o servizio. Creare una lookalike audience è un processo non troppo complesso e può essere utilizzato in diverse modalità, come campagne pubblicitarie, remarketing e acquisizione di nuovi clienti. Ma questo va fatto con una profonda conoscenza del settore, degli strumenti a disposizione e dei canali social su cui concentrare i propri sforzi.
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