Farmacisti per la Ricerca
Bisogni
Ampliare il network di farmacie partner
Farmacisti per la Ricerca si trovava nella necessità di espandere il numero di Farmacie attive nella distribuzione della propria linea a marchio personalizzato.
Il modello prevede la creazione di una linea esclusiva rebrandizzata, che consente alla Farmacia di proporre prodotti a proprio marchio, rafforzando identità e fidelizzazione del cliente.
Intercettare nuovi farmacisti attraverso canali digitali
Non erano mai state attivate campagne di lead generation su Meta Ads. L’obiettivo era validare il canale digitale come strumento scalabile per:
- Generare nuovi contatti qualificati
- Intercettare farmacisti interessati a sviluppare una linea a marchio proprio
- Supportare la rete commerciale con opportunità concrete
Obiettivi
Generare lead qualificati di Farmacie
Attivare un sistema strutturato di acquisizione contatti con focus su:
- Farmacie indipendenti e strutturate
- professionisti con autonomia decisionale
- target distribuito su tutto il territorio nazionale
Valorizzare il modello di marca personalizzata
Comunicare in modo chiaro e distintivo i principali driver di interesse:
- sviluppo di una linea esclusiva a marchio della Farmacia
- incremento della marginalità
- supporto completo in termini di formazione e marketing
Un posizionamento orientato a trasformare la Farmacia in un vero e proprio brand.
Strategia
01. Attivazione di campagne Meta Ads Lead Generation
È stata implementata una strategia full funnel semplificata, basata su:
- campagne Meta Ads (Facebook e Instagram)
- utilizzo di moduli di contatto nativi (Instant Form)
- raccolta diretta dei dati senza passaggio su landing page
Approccio orientato alla riduzione delle frizioni e all’aumento del tasso di conversione.
02. Funnel diretto e integrazione con la rete commerciale
Il flusso è stato progettato per massimizzare la velocità di contatto:
I lead generati venivano trasferiti direttamente al team commerciale, che gestiva:
- primo contatto
- qualificazione
- conversione in Farmacia attiva
03. Focus sul valore distintivo della Farmacia
La comunicazione è stata costruita attorno a un insight chiave:
il Farmacista non è solo distributore, ma può diventare brand
Messaggio centrale:
- “Crea la tua linea personalizzata”
- rafforzamento dell’identità della Farmacia
- differenziazione rispetto alla concorrenza
04. Valorizzazione di un ecosistema completo
La proposta è stata supportata evidenziando non solo il prodotto, ma l’intero sistema:
- formazione continua per il Farmacista
- materiali di supporto alla vendita ed esposizione
- ampiezza di gamma tra cosmetici e integratori
Un approccio che aumenta la credibilità e riduce le barriere all’ingresso.
Risultati
Performance della campagna (8 mesi)
- 327 lead generati
- €13: costo per lead
- copertura nazionale
Le campagne hanno dimostrato la capacità del canale Meta di generare volumi significativi a costi sostenibili.
Conversione e impatto commerciale
- 10% tasso di conversione
- 33 nuove Farmacie attivate
Il sistema ha permesso di trasformare i contatti in opportunità concrete, contribuendo all’espansione del network.
Validazione del canale digitale
L’attività ha confermato:
- l’efficacia della lead generation su Meta per il target Farmacie
- la sostenibilità economica del modello di acquisizione
- la replicabilità e scalabilità della strategia
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