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Overview
Dragflow è un produttore italiano di pompe e draghe sommergibili, con clienti in tutto il mondo nei settori del dragaggio, minerario e portuale. Con Trasparenze ha lavorato sulla strategia e gestione delle campagne LinkedIn Ads, con l'obiettivo di far crescere la fanbase della pagina aziendale nei mercati strategici di Cile e Perù.
In undici mesi la pagina LinkedIn di Dragflow è passata da 6.900 a oltre 11.600 follower, con un costo di circa 2€ per follower.
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La sfida: crescere su LinkedIn, in mercati di nicchia, senza farsi travolgere dai costi
L'obiettivo era far crescere la notorietà del brand e costruire una community qualificata su LinkedIn, concentrandosi su due mercati ad altissimo potenziale: Cile e Perù, dove l'attività mineraria e portuale è particolarmente intensa.
Il problema è noto a chiunque lavori in ambito B2B: LinkedIn è la piattaforma con i costi pubblicitari più alti. A livello globale, il CTR medio delle campagne si attesta intorno allo 0,5% e il costo per click supera spesso i 5-6€. Far crescere una fanbase in modo efficiente, in un settore di nicchia e in Paesi specifici, è tutt'altro che scontato.
Due gli ostacoli di partenza: una piattaforma costosa, dove ogni interazione ha un costo elevato e serve massima efficienza per non bruciare budget, e mercati verticali, con un pubblico ristretto e altamente specializzato in miniere e porti, concentrato in Cile e Perù.
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La strategia: una campagna chirurgica, ottimizzata mese dopo mese
Abbiamo impostato una campagna LinkedIn Ads con obiettivo follower, mostrando prodotti e applicazioni reali di Dragflow al pubblico giusto. La chiave non è stata spendere di più, ma spendere meglio: test continui, riallocazione del budget verso ciò che funzionava e un focus geografico preciso.
Focus su Cile e Perù. Dopo i primi test, abbiamo concentrato l'investimento sui due mercati più reattivi, abbandonando aree meno performanti, come l'Indonesia, e ridimensionando quelle marginali.
Due angoli di contenuto, porti e miniere. Abbiamo strutturato la campagna su due gruppi tematici allineati alle reali applicazioni dei prodotti Dragflow, parlando la lingua di ogni segmento di pubblico.
Ottimizzazione continua del budget. Ogni mese abbiamo analizzato le performance e spostato il budget verso le campagne con il miglior costo per risultato, mantenendo la spesa sotto controllo senza sacrificare la crescita.
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I risultati: una crescita costante e a basso costo
Dall'avvio della campagna, l'11 giugno 2025, la pagina LinkedIn di Dragflow è cresciuta in modo continuo e sano, mese dopo mese, passando da 6.900 a 11.676 follower in undici mesi.
Il vero indicatore della qualità della campagna è il tasso di click, il CTR. In Cile e Perù abbiamo raggiunto un CTR medio dell'1,5%, quasi tre volte la media globale di LinkedIn, che si ferma intorno allo 0,55%. Un pubblico che clicca di più significa contenuti più rilevanti e, soprattutto, costi più bassi.
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Perché ha funzionato: i tre fattori del successo
Geo-targeting preciso. Concentrare il budget su Cile e Perù ha massimizzato la rilevanza e abbattuto gli sprechi.
Contenuti verticali. Parlare di porti e miniere al pubblico giusto ha portato un CTR ben sopra la media.
Ottimizzazione mensile. Il monitoraggio continuo ha mantenuto basso il costo per follower per tutta la durata.
Il risultato
Oltre alla crescita dei follower, le campagne hanno generato un volume costante di click qualificati verso il sito e la pagina aziendale, contribuendo alla notorietà del brand nei mercati target. Un caso che dimostra come, anche sulla piattaforma pubblicitaria più costosa, la precisione batta il budget.
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