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Overview
Farmacisti per la Ricerca si trovava nella necessità di espandere il numero di farmacie attive nella distribuzione della propria linea a marchio personalizzato: un modello che prevede la creazione di una linea esclusiva rebrandizzata, che consente alla farmacia di proporre prodotti a proprio marchio, rafforzando identità e fidelizzazione del cliente.
Non erano mai state attivate campagne di lead generation su Meta Ads. L'obiettivo era validare il canale digitale come strumento scalabile per generare nuovi contatti qualificati, intercettare farmacisti interessati a sviluppare una linea a marchio proprio e supportare la rete commerciale con opportunità concrete.
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Gli obiettivi
Generare lead qualificati di farmacie. Attivare un sistema strutturato di acquisizione contatti con focus su farmacie indipendenti e strutturate, professionisti con autonomia decisionale, target distribuito su tutto il territorio nazionale.
Valorizzare il modello di marca personalizzata. Comunicare in modo chiaro e distintivo i principali driver di interesse: sviluppo di una linea esclusiva a marchio della farmacia, incremento della marginalità, supporto completo in termini di formazione e marketing. Un posizionamento orientato a trasformare la farmacia in un vero e proprio brand.
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La strategia
È stata implementata una strategia full funnel semplificata, basata su campagne Meta Ads su Facebook e Instagram, moduli di contatto nativi Instant Form, e raccolta diretta dei dati senza passaggio su landing page. Un approccio orientato alla riduzione delle frizioni e all'aumento del tasso di conversione.
Il flusso è stato progettato per massimizzare la velocità di contatto: dall'ads alla compilazione del modulo, fino al contatto commerciale. I lead generati venivano trasferiti direttamente al team commerciale, che gestiva primo contatto, qualificazione e conversione in farmacia attiva.
La comunicazione è stata costruita attorno a un insight chiave: il farmacista non è solo distributore, ma può diventare brand. Messaggio centrale: crea la tua linea personalizzata, rafforzamento dell'identità della farmacia, differenziazione rispetto alla concorrenza.
La proposta è stata supportata evidenziando non solo il prodotto, ma l'intero sistema: formazione continua per il farmacista, materiali di supporto alla vendita ed esposizione, ampiezza di gamma tra cosmetici e integratori. Un approccio che aumenta la credibilità e riduce le barriere all'ingresso.
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I risultati
In otto mesi, le campagne hanno generato 327 lead a un costo di 13€ per lead, con copertura nazionale: un risultato che dimostra la capacità del canale Meta di generare volumi significativi a costi sostenibili.
Il sistema ha permesso di trasformare i contatti in opportunità concrete: il tasso di conversione si è attestato al 10%, con 33 nuove farmacie attivate, contribuendo all'espansione del network.
L'attività ha confermato l'efficacia della lead generation su Meta per il target farmacie, la sostenibilità economica del modello di acquisizione e la replicabilità e scalabilità della strategia.
Il risultato
Farmacisti per la Ricerca ha validato il canale digitale come leva scalabile per la crescita del network: da zero campagne di lead generation a un sistema strutturato capace di generare contatti qualificati a costo sostenibile, con un impatto commerciale misurabile su tutto il territorio nazionale.
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